江铃 宝典 皮卡

12月2日，江铃宝典荣获“2011年度二三级汽车市场最受欢迎皮卡品牌”，此荣誉为它在2011年的出色表现完美收官。为进一步提升市场竞争力，回馈客户，江铃宝典还于年末之际特别推出“将超值进行到底”活动，为消费者购车提供优惠。在07款宝典柴油超值版的基础上，优惠5000元，仅售7.18万；在共轨经典版基础上，优惠5000元，豪华款仅售8.28万元，基本款仅售7.78万元。

江铃的技术制胜之道
江铃汽车旗下的经典皮卡车型——江铃宝典自诞生以来，就以“省油、耐用、舒适”不断制订和刷新着柴油皮卡的市场标准，领舞中国柴油皮卡市场。27年的品质签证，连续12年柴油皮卡销量遥遥领先，打造了中国中高端皮卡性价比典范。
目前，江铃在二三线市场的占有率已经达到了40%。尽管如此，江铃汽车销售总公司市场总监毛春鸣并不满足，他表示，在二三级市场将会有很多的发展机会和拓展空间。“未来我们还将进一步加大对二三级市场的投入和扶植力度。一是不断完善二三级市场的营销网络建设；二是提升经销商的软实力，从产品知识、销售流程、服务意识等方面来提升他们的综合实力；三是举行品牌推广活动。”
江铃宝典自诞生以来，就在节能方面独具风骚。凝聚五十铃和福特两大世界级汽车制造企业的技术精华，凭借4JB1柴油发动机和精湛的整车生产工艺，江铃宝典造就了中国皮卡市场的品质典范。产品的竞争力来自企业。毛春鸣认为，只有推出符合用户日常工作、生活及经济状态的产品，才能有市场，“用户有需求，才能将市场做大。”
经典五十铃4JB1发动机，最大功率84KW，最大扭矩163牛?米，此款发动机结合德国bosch进口电控高压共轨技术，使宝典轻松通过欧Ⅲ排放要求，并造就了江铃宝典“节能环保、动力澎湃”的一大优势和卖点。
环保早已日渐成为社会经济发展的主题，怎样省油和挑选节能环保的车型一直是社会舆论的焦点。每次燃油价格的提升或国家政策的出台都会在媒体和汽车业内引起巨大的振动。而江铃一直将汽车的节油环保特性放在突出的位置。江铃每年都要投资数千万元乃至上亿元的规模，用来改善产品的节油环保特性。每一次国家新环保法规的实施，江铃总是提前执行。因此江铃汽车素以“省油耐用”著称，20多年来江铃产品省油耐用已经深入人心，江铃宝典6.44升油成功穿越海南（230公里）已写入皮卡史册。
除了动力十足外，江铃宝典在外观和内饰的设计上也采用了多元化时尚元素，做到真正“内外兼修”。前脸造型大气硬朗，极具视觉冲击力，整车的线条简洁明了，并融入了欧系车的设计理念，实现了力量与优雅的完美融合。后车厢采用双层结构货箱，增加车辆的载重能力，锁止机构采用X、Y、Z三方向定位，尾门锁更加牢固，减少了行使过程中产生的噪音。
同时，汽车内饰设计圆润饱满，有一定的时尚感，中控台各按键布局合理，简单易用，方向盘还可以多项调节，完全满足驾驶者开车习惯，江铃宝典车窗全部为电动式，大大提高了使用的便利性，提升了细节档次感，此外倒车雷、6碟CD机也都全部配齐。

江铃的服务制胜之道
江铃汽车股份有限公司由1968年成立的江西汽车制造厂发展而来。作为中国商用车行业最大的企业之一，连续五年位列中国上市公司百强。江铃宝典作为江铃汽车的一款主打产品，是国内中高端皮卡车型的典型代表，一直领舞中国皮卡市场。为了满足广大消费者的需求，江铃曾以低于8万元的超低价格推出了宝典超值版，成为市场上性价比最高的高端皮卡，深受消费者青睐。江铃宝典超值版推出至今，其零售量占宝典零售总量已超过60%。
除了秉承“好车共享，实惠百姓”的理念，不断刷新中高端柴油皮卡的性价比，江铃汽车在致力于打造“亚洲一流商用车生产基地”的同时，还全面导入全球领先的美国福特service2000服务系统，打造Jmc cares江铃服务关怀体系，首创以轿车的专业服务模式来服务商用车，实施推进了“江铃-福特全新的VI形象及设施标准”，为消费者提供了更多元化的选择，感受江铃汽车专业化的服务品质，成为中国商用车服务行业标杆。
江铃售后服务团队推行的Jmc cares服务关怀体系，以“专业服务、全程呵护”为品牌主张，秉承“以顾客为中心，以满意为标准”的服务理念，实现“江铃十项服务承诺”，客户满意度在国内商用车行业遥遥领先，先后获得了“中国汽车行业售后服务消费者最满意十大品牌”及中国商用车领域首个“售后服务五星级”的殊荣。
同时，全国400多家深入到二、三级市场的销售服务网点，让江铃宝典用户用车无忧。这也是江铃宝典能够在众多皮卡中脱颖而出占据市场的关键。

江铃的文化制胜之道
中国的皮卡文化还不够发达。相比于美国，皮卡不只是简单的一种汽车车型，更是一种文化的象征。每一款车型都蕴含了文化与理念在内。但在中国，皮卡尚游离于主流的边缘。
业内人士分析，皮卡市场消费需要引导，简单的硬性广告已经不能引起市场的重视，必须通过举办有故事性的、有文化气息的活动，将中国皮卡文化传播出去。
江铃从2005年开始，连续几年参加了百强巡展和中西部巡展。这三个巡展让二三线市场用户对江铃宝典皮卡增加了更多了解。此外，在中国汽车报的帮助下，江铃汽车于2007年启动了中国扶贫基金会江铃?溪桥工程公益项目。这个活动自启动来，已为中国偏远多河流的农村建设了120座便民桥，受益群众接近50万人，笔者认为江铃在做公益事业的同时，也提升了江铃宝典车主的自豪感。
此外，江铃还在近几年创办了针对用户的 “江铃企业营销JFX跨界体验”活动。JFX，J代表江铃JMC，F是FUN的首字母，X则取自于experience，合在一起是JMC Fun experience，简称JFX，它的中文含义是“JFX跨界体验营”。JFX的LOGO设计由藏羚羊以及山、云、星星等大自然元素综合组成。
藏羚羊是高海拔“生命禁区 ”里的传奇物种，它以特有的速度、坚韧的精神而有着“高原精灵”、“高原隐士”等称号；而五颗红星搭配有如国土轮廓的云海其象征不言自明。结合这些元素设计而成的ＪＦＸ标志更是象征着行动无边无界，探索乐在其中的意义。
第一，ＪＦＸ鼓励并引领车主主动走出城市、办公室的框架，去感受户外的精彩生活，并且勇于发掘车辆的潜在性能，让自己更加了解爱车的各种功能；第二，ＪＦＸ倡导探索精神，此活动并不仅仅只是去游山玩水，而更加乐于探索那些鲜为人知、神秘精彩的地方。ＪＦＸ就是要同车主一起，激发人们体内的探索因子，去体验其中的无穷乐趣。而这也正好符合了江铃汽车“跨越局限乐在探索”的精髓。
据悉，江铃宝典明年将推出全新皮卡车型，预计售价在十万以上，是一款高端产品，主要抢占高端市场。因此笔者认为，此次优惠基本接近江铃宝典的价格底线，江铃将会用宝典这款产品固守7万元-10万元中高端皮卡市场份额，年前考虑购买皮卡的客户可以果断出手了。