上汽大通 大通T70 皮卡

　　对上汽MAXUS来说，高光时刻正在到来。

　　8月13日，台风“利奇马”逐渐减弱，国产皮卡7月销量成绩也在这场风暴之后得到揭晓。汽车市场的7月是难熬的，国六前的短暂狂欢并没有让车市真正回暖，这场极为严苛的环保大考把所有车企都放在了同一起跑线上，没有技术加持的品牌成为潮水退去的“裸泳者”，信心满满的企业则趁势收割了更多市场。让很多人没想到的是，跑赢这场生死竞赛的会是一个皮卡新闯入者。是的，这一次，上汽MAXUS皮卡一口气跑进了前三名。

　　在过去两年，人们对上汽MAXUS皮卡销量增长的新闻已经习以为常，去年此时，T60首次挺进车型销量榜前四强，当时上市仅14个月。眼下，一向坚挺的皮卡市场也难敌凶猛袭来的车市寒流，上汽MAXUS皮卡却一脚踏进了高速发展的轨道，它是如何一步步进阶为国产皮卡的新科探花？后来的皮卡品牌能否复制上汽MAXUS的成功？

　　在国内皮卡领域，上汽MAXUS属于晚到者，面对多年未曾变动的市场格局、长期征战并获得了大量口碑积累的对手，上汽MAXUS想要顺利入局，就需要拿出与不同对手竞争时都能占据优势的产品。

　　上汽MAXUS迈出的第一步便出乎很多人意料。在“越便宜越容易俘获消费者”和“8-12万是皮卡热门市场”两大定律下，拥有上汽背书的MAXUS皮卡决定走常人不敢走的路，避开日益饱和的工具型市场，另辟蹊径向高端客群挺近。

　　当时，受特殊购买环境的影响，皮卡车企更偏爱研发中低端产品，高端用户群常常会遭遇买不到合适车型的情况，与此同时，国内皮卡政策环境趋好、消费需求升级，越来越多的用户期待一款高品质皮卡的诞生。在这样的环境下，上汽MAXUS决定当第一个吃螃蟹的自主品牌，“上汽制造”的品质保证让MAXUS具备了制造高端产品的基础实力，用户对高品质皮卡的期待则促使上汽MAXUS下定决心，与合资品牌正面PK产品力。

　　事实证明，勇敢者才能看到不一样的风景。两年前对高端皮卡嗤之以鼻的人肯定不会想到，两年后的今天，各大车企削减了脑袋向中高端市场涌入，这个曾经连业内人士都持怀疑态度的板块，被认为是当下国产皮卡最具潜力的增长点。就在皮卡车企争相踏入之时，上汽MAXUS已经凭借T60皮卡在15万以上的高端市场站稳了脚跟，并在一二线城市家用及玩车群体中培育了具有中国特色的皮卡文化。自主皮卡品牌的高端化进阶之路，也自上汽MAXUS开始，正式拉开了序幕。

　　在确定了高端化定位之后，很快，上汽MAXUS打出了第二张牌——进军海外市场。相比国内每年三四十万的销量，皮卡海外出口的体量可以说小得可怜，也许是无心攻占海外市场，也或许是技术和渠道的壁垒限制，国内皮卡车企在对外方面始终没有太大的突破，出口这块蛋糕也长期被长城、中兴等老牌皮卡把持。

　　这种情况下，上汽MAXUS在国内上市T60的同时便大力开辟海外市场，上汽强大的渠道网络将这款不打廉价牌的中国皮卡售往智利、澳大利亚、新西兰、秘鲁、马来西亚、阿联酋等多个国家，不受政策束缚且更加包容的国际市场给了T60大展拳脚的机会。于是，在不断打破国内行业天花板的同时，T60成为了国产皮卡对外出口的主力军，每月一千台的出口量占据了MAXUS皮卡月度销量的一半份额。不要小瞧这个数字，国产皮卡受政策和环保标准的双重束缚迟迟未能大幅爆发，正是这一千台的加持，才让T60有了更进一步的资本。

　　要想在高端皮卡市场和海外市场同时稳住身形并不是件容易事，一款拿得出手的产品是市场愿意听你说话的前提。T60上市后，之前很少在皮卡行业出现的新鲜词被更多人熟知，比如ANCAP五星碰撞测试，C2B私人定制，世界500强供应链，斑马智行车联网系统，以及天窗、EPS、发动机智能启停等高科技配置等，上汽MAXUS雄厚的技术积累、资金支持和资源优势在这款精心打造的高端皮卡上得到了充分展现。

　　与此同时，任何一个可能成长为独角兽的机会都没有被MAXUS皮卡放过。于是，在大部分企业被国六逼退之际，上汽MAXUS皮卡迈出了最关键的第三步——率先推出国六产品。6月初，上汽MAXUS上市了用户翘首以待的柴油国六皮卡T70，成为最先也是极少数赶在政策实施前成功升级国六的皮卡品牌。T70的推出，满足了皮卡市场对柴油国六车型的迫切需求，也让上汽MAXUS品牌声名鹊起，一时间，皮卡市场几乎无人不知T70，每一个有购车需求的消费者都不免要思索、探寻一番“T70皮卡怎么样”。正是这考验技术实力和市场眼光的最后一步，让上汽MAXUS皮卡在这场没有硝烟的战争中实现了弯道超车，一跃成为7月车型销量榜上新的探花。

　　当然，除了以上种种，上汽MAXUS皮卡能够在很短时间内实现“后发制人”，是很多细节融合推进的结果，比如紧抓年轻消费群体、更新潮的营销玩法，比如极为丰富的产品选择、销售渠道的支持，以及赖以生存的质量保证，都对上汽MAXUS皮卡的口碑传播与圈层建立起到了助推作用。

　　虽然销量不能代表全部，但每月不断攀升的数字起码能够证明，人们喜欢上汽MAXUS皮卡，并愿意为之付出更多的金钱成本。当然，每一个成功者都有独一无二的成长路径，前进的方式也许无法复制，但精准的眼光和难以取代的产品永远值得学习。

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